Julkisten hankintojen haastavuus ja markkinaoikeuden uhka

Tivin julkaisema maksumuurin takana oleva artikkeli Asiantuntijat avautuvat julkisten it-hankintojen haasteista: ”Rehellisesti sanottuna pelko on todellinen” laukaisi halun avata omia ajatuksia aiheeseen liittyen. Täytyy myöntää, että kyllä itsellänikin aikanaan julkinen

Read More

Myynnistä oppia hankinnan sopimus- ja toimittajahallintaan

Useissa organisaatioissa myynnin prosessit on hiottu huippuunsa, asiakkuudenhallintajärjestelmiä käytetään päivittäin ja ne on tunnistettu organisaation toiminnan kannalta kriittisen tärkeiksi. Asiakassuhteen hoitamiseksi tarvittavia tietoja ylläpidetään jatkuvasti, asiakassopimusten tiedot ovat

Read More

Kokonaisuuden hallinta osana strategista hankintaa

Olen viime aikoina pohdiskellut paljon hankinnan roolia, strategista hankintaa ja yleisemminkin kokonaisuuksien hallintaa. Keskityn tässä blogissa kuitenkin aiheeseen hankinnan näkökulmasta, mutta pääperiaatteet toki toimivat yhtä lailla myös muilla

Read More

Voiko hankinnassa laatu edellä saavuttaa myös säästöä?

Voiko hankinnassa laatu edellä saavuttaa myös säästöä. Olen sitä mieltä, että ehdottomasti! Mitä laadukkaammin tehty hankinta, sitä enemmän voidaan saavuttaa säästöä. Eikö sitten hankintaan ”tuhraannu” enemmän aikaa ja

Read More

Hankinta hajautettuna, keskitettynä, hybridinä vaiko agilena?

Organisaation maturiteetin taso sanelee usein myös hankintatiimin maturiteetin tasoa. Osaako liiketoiminta hyödyntää hankintaa oikein?Monet organisaatiot ovat siirtyneet tai siirtymässä kaikkine toimintoineen Agile-malliin ja hankintaa ei välttämättä osata tähän

Read More

Vieraskynä: Hankinnan rooli hakusessa?

Hankinnan ammattilaisilla on paljon erilaisia työnimikkeitä/titteleitä/rooleja. Toiset ovat pitkään olleet sitä mieltä, että jos et muussa pärjää niin hankinnassa varmaan on helppoa; siitä vaan ostat, hankit ja neuvottelet.

Read More

Hankintaprosessi: Onko ostaja nykyään myyjän saappaissa?

Gartnerin tutkimuksen mukaan vain 17% ostamiseen käytetystä ajasta käytetään keskusteluihin potentiaalisten tarjoajien kanssa. Itsenäiseen tutkimiseen netissä ostaja käyttää aikaa 27% ja siihen päälle 18% ajasta offline-tilassa tapahtuvaan tutkimustyöhön.

Read More

Hankinta liiketoiminnan tehostajana

Valitettavan usein hankinnat nähdään vain pakollisena kulueränä, vaikka todellisuudessa kyse ei olekaan vain pakollisten ostotarpeiden tyydyttämisestä. On sitten kyse pienestä yrityksestä tai suuremmasta organisaatiosta, se mitä hankitaan määrittää

Read More