Näen hankintojen suunnittelun- ja valmistelun mitä suuremmissa määrin projektina — ja ennen kaikkea kehitysprojektina. Jokainen hankinta on mahdollisuus parantaa toimintaa, vahvistaa palveluja ja tehdä organisaation arjesta sujuvampaa. Silti roolit, vastuut, tehtävät ja aikataulu jäävät usein taustalle, vaikka ne ovat juuri niitä asioita, joihin hankinnan laatu ja työn sujuvuus nojaavat.
Tarkastelen aihetta hankintojen näkökulmasta, koska näissä projekteissa moni ilmiö kertautuu: työ on moniulotteista, monivaiheista ja moniammatillista. Silloin selkeys ei ole vain työnteon mukavuutta — se on riskienhallintaa, tuottavuutta ja työhyvinvointia.
Työn kuormittavuus syntyy usein epäselvyydestä, ei työmäärästä
Merkittävä asia on myös osaaminen. Toisinaan henkilöille asetetaan rooleja ja vastuita, jotka ovat täysin uusia, tulevat ikään kuin puskista. Kenties joltain sellaiselta osaamisalueelta, johon henkilöllä ei ole valmiuksia. Se kasvattaa jälleen psyykkistä sekä henkistä kuormaa. Henkilö saattaa itsekin kokea olevansa täysin ”väärässä paikassa”.
Työhyvinvoinnin näkökulmasta epäselvyys on yksi kuormittavimmista asioista. Ei välttämättä siksi, että ihmiset eivät osaisi, vaan siksi, ettei ole näkyvissä, mitä osaamista juuri sillä hetkellä tarvitaan.
Selkeyttä ja konkretiaa — työnjaon neljä elementtiä, joihin on hyvä nojata
Ilman konkreettista työnjakoa vastuut jäävät helposti ilmaan leijuviksi käsitteiksi: oletetaan, että “joku” hoitaa, mutta kukaan ei ole varma kuka – tai mitä seuraavaksi pitäisi tehdä. Selkeys ei rajoita, vaan vapauttaa: se vähentää päällekkäistä työtä, luo ennakoitavuutta ja antaa tilaa keskittyä siihen, missä kukin on parhaimmillaan.
Hyödyllinen metafora on ajatella rooleja kompassina ja tehtäviä pisteinä kartalla. Pelkkä kompassi ilman karttaa vie harvoin perille; pelkkä kartta ilman kompassia vie meitä kyllä eteenpäin, muttei välttämättä oikeaan suuntaan. Eli:
Rooli = kompassi (suunta, miksi olen mukana)
Vastuu = kartta (se reitin osa-alue, josta huolehdin)
Tehtävät = pisteet kartalla (konkreettiset teot)
Aikataulu = etenemisen rytmi (missä järjestyksessä ja milloin edetään)
Selkeys on yhdenmukainen tapa edetä, joka on kaikille näkyvä. Se ei poista luovuutta, vaan antaa sille raamit. Se ei poista muutoksia, vaan helpottaa niihin reagoimista. Se ei korvaa ammatillista osaamista, vaan suuntaa sen sinne, missä siitä on eniten hyötyä. Se vapauttaa tilaa ajattelulle ja kehittämiselle.
Roolit ja vastuut ovat tärkeitä, mutta ilman tehtävien konkretiaa ne jäävät helposti abstrakteiksi. Työ itsessään muuttuu mielekkäämmäksi, kun jokainen tietää, mitä häneltä odotetaan ja miten oma panos vaikuttaa kokonaisuuteen.
Organisaation tasolla tämä näkyy tuottavuutena, laadukkaampina lopputuloksina ja parempana vaikuttavuutena – ei siksi, että tehtäisiin enemmän, vaan koska tehdään oikeita asioita oikeaan aikaan.
Monessakin hankintaprojektissa esiintyvät ongelmat eivät johdu tahtotilasta tai osaamisesta. Kun vastuita ei ole purettu konkreettisiksi tehtäviksi, syntyy päällekkäisyyksiä – tai pahimmillaan jopa aukkoja eli tehtäviä, jotka olisi pitänyt tehdä. Usein käsillä oleva kiire tuo vielä oman ulottuvuutensa. Kun aikaa on niukasti, tartumme siihen, mikä on näkyvissä, helppoa ja nopeasti toteutettavissa, emme siihen, mikä on olennaista.
Rooli: Kompassi – miksi olen mukana?
Rooli määrittelee henkilön paikan kokonaisuudessa. Se kertoo, mitä näkökulmaa ihminen edustaa ja missä vaiheissa hänen asiantuntijuutensa on ratkaisevinta. Se on lähtökohta, joka määrittää odotukset ja ilmaisee lisäarvon, jonka henkilön on tarkoitus ”tuoda pöytään”.
Selkeä rooli auttaa ymmärtämään:
Rooli ei kuitenkaan vielä kerro, mitä teen — se kertoo miksi olen osa kokonaisuutta. Se on lähtökohta, jonka varaan vastuut ja tehtävät rakentuvat. Kun rooli on selkeä, jokainen ymmärtää, miksi hänestä on hyötyä projektissa ja millaista osaamista hän tuo mukanaan.
Vastuu: Kartta – mikä osa-alue kuuluu minulle?
Vastuu tarkoittaa velvollisuutta huolehtia jostakin osa-alueesta. Se ei tarkoita, että henkilö tekisi kaiken itse. Vastuu on roolin ja tekemisen rajapinta — se määrittää sen reitin osuuden, josta minun tulee huolehtia.
Vastuu ei tarkoita, että ”minun pitää tehdä kaikki itse” tai epämääräistä oletusta siitä, että “varmaan minä hoidan tämänkin”.
Vastuu on:
Vastuu on roolin ja tehtävien välinen rajapinta — se muuttaa roolin velvollisuudeksi, ei vielä toiminnaksi. On tärkeä erottaa, että vastuu jostakin osa-alueesta ei määritä muiden tontteja. Sen tekee kokonaisuudenhallinta — esimerkiksi projektinomistaja tai projektipäällikkö.
Tehtävät: Pisteet kartalla – mitä tehdään seuraavaksi?
Usein henkilöillä on muitakin työtehtäviä. Yksittäinen hankinta voi olla tällöin vain yksi tehtävä muiden joukossa ja henkilön pitäisi kyetä organisoimaan omaa tekemistään kokonaisvaltaisesti. Tehtävien tiedostaminen on siis ensiarvoisen tärkeää työkuorman hallinnoimisen kannalta. Epäselvyys tuo helposti kaaoksen mieleen ja voi johtaa riittämättömyyden tunteeseen.
Tehtävät muuntavat vastuun konkreettiseksi toiminnaksi. Ilman tehtäviä vastuu jää helposti abstraktiksi.
Selkeä tehtävä on:
Kun tehtävät on kirjoitettu auki, työ ei ole enää “muistilista päässä”, vaan hallittava jatkumo, joka muuntaa vastuun toiminnaksi.
Selkeä tehtävärakenne on myös osa laadunvarmistusta. Se vähentää virheiden todennäköisyyttä ja helpottaa niiden havaitsemista ajoissa: kun tiedämme, mitä juuri nyt pitäisi tapahtua, huomaamme helpommin, jos se ei tapahdu. Samalla riskien tunnistus konkretisoituu: riskit eivät jää yleisiksi “huomioiksi”, vaan liittyvät tiettyihin tehtäviin, joille voidaan määritellä vastuuhenkilö ja toimenpide.
Kun tehtävien valmistuminen ja valmiuskriteerit ovat näkyvissä, oppiminen helpottuu: jälkikäteen voidaan katsoa, missä syntyi kitkaa ja miten se ratkaistiin – ja viedä opit seuraavaan hankintaan.
Aikataulu: Rytmi – Missä järjestyksessä ja milloin etenemme?
Aikataulu liittää tehtävät aikaan. Se ei rajoita, vaan suojaa: se estää kasaantumista ja ohjaa huomion kriittisiin vaiheisiin ajoissa. Tuntuuko seuraavat ”tokaisut” yhtään tutuilta:
”Minut pyydettiin apuun vasta, kun hätä oli jo käsillä.”
”Minut otettiin mukaan, kun tarjouspyyntö oli jo melkein valmis. Vaikutusmahdollisuudet sisältöön jäivät olemattomiksi.”
”No, kun meillä tuli kiire, niin ei ehditty…”
Kun rytmi on selkeä, työ on ennakoitavaa ja ihmiset voivat suunnitella omaa tekemistään. Selkeä aikataulu auttaa:
Aikataulu siis kertoo milloin ja missä järjestyksessä tehtävät tapahtuvat ja tuo valmisteluun ennakoitavuutta — sekä tekee työstä hallittavaa.
Aikataulu tuo tehtäville rytmin. Ilman aikataulua tehtävä ei ole vielä työ — se on aikomus.
Maria saari
Arjen tilanne: Mitä tapahtuu, kun mikään ei ole selkeää?
Tilanne on monille tuttu. Roolit on nimetty, mutta kukaan ei tiedä, mitä ne tarkoittavat. Tehtävät ovat “melkein valmiita”, mutta kukaan ei osaa sanoa, mikä konkreettisesti puuttuu. Aikataulu venyy kokouksesta toiseen. Sidosryhmät tulevat mukaan liian myöhään. Johto näkee, että projekti ei etene, mutta ei näe miksi.
Epäselvyys projekteissa näkyy:
Ihmiset tekevät parhaansa, mutta parhaansa tekeminen muuttuu helposti selviytymiseksi. Tämä ei ole yksilöiden vika – se on rakenteen puute, joka ohjautuu johtamiseen.
Hankinta vaatii kokonaisuudenhallintaa
Hankinnan luonne — moniosainen, moniammatillinen ja sidoksiltaan laaja — edellyttää roolia, joka huolehtii kokonaisuudenhallinnasta. Tämä rooli varmistaa, että muut roolit liittyvät toisiinsa, vastuilla on selkeä rajaus, tehtävät ovat oikeassa järjestyksessä ja aikataulu on realistinen.
Hän varmistaa, että kompassit osoittavat samaan suuntaan, kartat linkittyvät ja pisteet ovat oikeassa järjestyksessä. Hän ei tee kaikkea itse, mutta ilman tätä roolia hankinta helposti pirstaloituu ja hukkaa rytminsä.
Tämä ei ole kontrollointia — se on tuki, joka mahdollistaa sujuvan työn jokaiselle.
Yhteenveto
Roolien, vastuiden, tehtävien ja aikataulun selkeys on yksi harvoista asioista, joka vaikuttaa yhtä aikaa:
Selkeys ei poista luovuutta tai joustavuutta — se mahdollistaa ne. Selkeys syntyy neljästä peruselementistä:
Kun kompassi, kartta, pisteet ja rytmi ovat kunnossa, ihmiset eivät enää selviydy — he onnistuvat. Kokevat työn merkityksellisyyttä – Sitä niin kutsuttua työnimua.
Resonoiko?
Jos jokin kohta tuntui ”Aivan kuin meidän arjelta”, jatketaan ihmeessä keskustelua aiheesta.
Autan & sparraan mielelläni.
Haasteet eivät ole pysyviä - ne on tehty ratkaistaviksi.
Maria saari
Tieto uusimmista kirjoituksista julkaistaan aina myös LinkedIN:ssä, joten klikkaa ja seuraa!

Ajatusten takana
Maria Saari
CEO, Y-Hankinta Oy
Intohimoinen hankinta-alan ammattilainen.
Väsymätön vaihtoehtojen kartoittaja ja sopimusehtojen tulkitsija. Harrasteena rakentaminen ja remontointi sekä verstaalla uusien huonekalujen visiointi.
