Hankintojen mittarointi. Onko määrällä väliä?

Kyllä ja Ei. Hankintoja sekä hankintatoimen laatua ja tehokkuutta mitataan usein eri mittaristoin. Hämmästystä ja kummastusta itselläni ovat aiheuttaneet toistuvasti matkan varrella eteen tulleet yksioikoiset määrälliset mittarit. Mittarit

Read More

Vieraskynä: Hankinnan rooli hakusessa?

Hankinnan ammattilaisilla on paljon erilaisia työnimikkeitä/titteleitä/rooleja. Toiset ovat pitkään olleet sitä mieltä, että jos et muussa pärjää niin hankinnassa varmaan on helppoa; siitä vaan ostat, hankit ja neuvottelet.

Read More

Hankintaprosessi: Onko ostaja nykyään myyjän saappaissa?

Gartnerin tutkimuksen mukaan vain 17% ostamiseen käytetystä ajasta käytetään keskusteluihin potentiaalisten tarjoajien kanssa. Itsenäiseen tutkimiseen netissä ostaja käyttää aikaa 27% ja siihen päälle 18% ajasta offline-tilassa tapahtuvaan tutkimustyöhön.

Read More

Hankinta liiketoiminnan tehostajana

Valitettavan usein hankinnat nähdään vain pakollisena kulueränä, vaikka todellisuudessa kyse ei olekaan vain pakollisten ostotarpeiden tyydyttämisestä. On sitten kyse pienestä yrityksestä tai suuremmasta organisaatiosta, se mitä hankitaan määrittää

Read More

Ihmismielen taipumus tehdä samankaltaisia valintoja

Olin taannoin eräässä seminaarissa, jossa luennoimassa oli Helena Åhman ihmismielen käyttäytymisestä erilaisissa tilanteissa. Mielestäni erinomainen luennoitsija, joka pistää ajattelemaan omaa toimintaa ja käyttäytymismalleja. Suosittelen ehdottomasti menemään mahdollisuuden tullen

Read More

Ostamisen sietämätön mukavuus

Olen viime aikoina käynyt useita keskusteluja erilaisten yritysten kanssa. Keskusteluissa on hyvin vahvasti noussut esiin ajankäyttöön liittyvä teema niin sanottujen ad-hoc hankintojen muodossa. Esimerkiksi 30 hengen yrityksessä johtoasemassa

Read More