Hankinnan ammattilaisilla on paljon erilaisia työnimikkeitä/titteleitä/rooleja. Toiset ovat pitkään olleet sitä mieltä, että jos et muussa pärjää niin hankinnassa varmaan on helppoa; siitä vaan ostat, hankit ja neuvottelet.
- Home
- |
- Archives: Yleinen
Hankintaprosessi: Onko ostaja nykyään myyjän saappaissa?
Gartnerin tutkimuksen mukaan vain 17% ostamiseen käytetystä ajasta käytetään keskusteluihin potentiaalisten tarjoajien kanssa. Itsenäiseen tutkimiseen netissä ostaja käyttää aikaa 27% ja siihen päälle 18% ajasta offline-tilassa tapahtuvaan tutkimustyöhön.
Hankinta liiketoiminnan tehostajana
Valitettavan usein hankinnat nähdään vain pakollisena kulueränä, vaikka todellisuudessa kyse ei olekaan vain pakollisten ostotarpeiden tyydyttämisestä. On sitten kyse pienestä yrityksestä tai suuremmasta organisaatiosta, se mitä hankitaan määrittää
Ihmismielen taipumus tehdä samankaltaisia valintoja
Olin taannoin eräässä seminaarissa, jossa luennoimassa oli Helena Åhman ihmismielen käyttäytymisestä erilaisissa tilanteissa. Mielestäni erinomainen luennoitsija, joka pistää ajattelemaan omaa toimintaa ja käyttäytymismalleja. Suosittelen ehdottomasti menemään mahdollisuuden tullen
Ostamisen sietämätön mukavuus
Olen viime aikoina käynyt useita keskusteluja erilaisten yritysten kanssa. Keskusteluissa on hyvin vahvasti noussut esiin ajankäyttöön liittyvä teema niin sanottujen ad-hoc hankintojen muodossa. Esimerkiksi 30 hengen yrityksessä johtoasemassa